1.安裝環(huán)境

務(wù)必了解未來的部署需求。因為大多數(shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對此進(jìn)行評估。要準(zhǔn)備針對多種解決方案提出價值主張、功能比較和報價。經(jīng)研究表明，客戶一般會選擇具有更高價值的方案。如果無法提供多種方案，可提供另一種更為經(jīng)濟高效的方案，引入其它產(chǎn)品公平競爭，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。

2.電源負(fù)載

客戶電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適的最重要因素。務(wù)必考慮客戶電源負(fù)載的潛在增長需求。特別是在單相設(shè)備部署場合中，通常需要選擇超出客戶當(dāng)前電源要求但能提供更長的運行時間，從而滿足未來的增長需求。

3.可擴展性

在評估一項解決方案時，最重要的是要考慮客戶未來的擴展需求。可擴展型解決方案極具競爭優(yōu)勢，可向客戶提供一種經(jīng)濟高效的容量提升方案。對于注重成本或預(yù)算的客戶，時間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴展性的不間斷電源UPS的最佳價值，客戶無需購買額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡單的功率升級即可使得具有內(nèi)在擴展性獲得最大容量。

4.配電

務(wù)必了解客戶的配電方案。就如同軟件、通信和儀表測量設(shè)備通常可以銷售硬件一樣，完善的配電和儀表測量方案可以直接滿足客戶需求，然后最終銷售該解決方案。

5.可管理性

建議采用適用于機架式UPS的網(wǎng)絡(luò)接口卡并配以遠(yuǎn)程管理軟件，確保能夠在擴展中斷的情況下正確關(guān)閉這些應(yīng)用。一旦出現(xiàn)電力中斷，無需火速趕赴現(xiàn)場，客戶即可遠(yuǎn)程監(jiān)控UPS并重啟服務(wù)器-客戶因此采購了實現(xiàn)上述功能的所有硬件設(shè)備。在掌握了客戶的通信和控制需求后，能夠為客戶提供全方位解決方案。

6.預(yù)算

大多數(shù)廠家表示，冗余度、可擴展性、模塊化和可維護(hù)性是其購買的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購買決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢競爭地位。

7.后備時間

后備時間是很多用戶在購買產(chǎn)品的時候會關(guān)注比較多的一個指標(biāo)。從學(xué)術(shù)角度講，就是停電后繼續(xù)為用戶供電，首先這是一個物理學(xué)，停電供電只是它的功能之一，功能之二則是保證用戶能夠有一個干凈的電源，保護(hù)用戶的設(shè)備。